Как провести успешное ICO?

В 2013 году, когда Дж.Р. Уиллет представил концепцию ICO (систему привлечения инвестиций, в которой компании продают токены своих новых криптовалют в обмен на биткоин или эфириум), он сразу же встретил волну скептицизма. И этот скептицизм только рос по мере попыток мейнстримных компаний дискредитировать биткоин и все криптовалютное сообщество в целом.

Сегодня ICO все еще окутаны FUD. Мошенничество, хакерские атаки, дезинформация и цинизм высшей пробы — для многих людей это типичные ассоциации с ICO и блокчейном. Из-за этого хорошие инновационные проекты с большим потенциалом не могут добиться внимания, которого они заслуживают. У криптовалютного рынка большие проблемы по связям с общественностью.

Чтобы ваш ICO-проект преуспел, вам нужно бить противника его же оружием. Ваша компания должна выделяться на фоне увеличивающейся конкуренции, она должна преодолеть волну скептицизма, получить и сохранить поддержку от ключевых игроков. Для этого вам придется разработать свою PR-стратегию.

Организаторы ICO хотят произвести сенсацию в криптовалютном мире, используя бесчисленные рекламные кампании и концепции — от практичных до диковинных. Вопрос, которым задают почти все: «Как добиться большей поддержки проекта и побороть FUD?» Ответ можно разбить на следующие три пункта:

1. Несите четкое сообщение

Если вы не можете объяснить свою идею 5-летнему ребенку, значит, у вас нет четкого сообщения.

Примерно 95% компаний имеют эту проблему. Все они состоят из толковых и высокоинтеллектуальных специалистов, окруженных единомышленниками, и используют свой рабочий жаргон для объяснения проектов. Однако большинство инвесторов в ICO не являются «экспертами» блокчейн-технологий; им нужно краткое описание без заумных словечек.

Точно так же и основные СМИ часто имеют весьма поверхностное представление о концепции блокчейна. Для них легче демонизировать проект, который они не понимают, чем разбираться в запутанной технической документации.

FUD — признак неправильного понимания. Попробуйте сформулировать вашу концепцию в трех предложениях и используйте как можно меньше слов.

2. Активно привлекайте скептиков и влиятельных лиц

Если вы не выйдете перед скептиками, их голоса могут заглушить все ваши маркетинговые усилия.

Бездействие — одна из самых серьезных ошибок новых ICO-проектов.

Часто блокчейн команды так концентрируются на построении платформы, что забывают выстраивать отношения с общественностью. Если вы не обратитесь к своей аудитории в самом начале ICO-процесса, то голоса извне могут изменить тон и настроения, окружающие ваш проект.

Создайте постоянный поток информации и поддерживайте активные социальные связи со СМИ, инвесторами и сторонниками вашего проекта. Сохраняйте активность на протяжении всего ICO и давайте четкий и взвешенный ответ на любые проявления FUD.

3. Продемонстрируйте свою ценность

Вы должны продвигаться вперед, преодолевая силу, с которой скептики будут пытаться оттянуть вас назад.

Наглядный успех — самый быстрый способ побороть FUD. ICO-проекты, которые демонстрируют свои победы и успешное прохождение этапов, имеют гораздо больше шансов получить и сохранить поддержку. К сожалению, много ICO-проектов либо преувеличивают и раздувают «потенциальный» успех, либо не объявляют о важных достижениях и победах.

В первом случае компании сталкиваются с проблемами, если преждевременно заявляют об успехах и дразнят партнеров целями, которых они еще не достигли. Это может разрушить доверие к компании. Во втором случае компания, которая никак не заявляет о своих успехах, будет казаться вялой и потеряет общественный интерес.

Обещай меньше — делай больше. Удивите криптовалютное сообщество, устанавливая и достигая новые цели. Если вы будете демонстрировать каждую победу, вы с легкостью победите FUD и привлечете к своему ICO новую аудиторию.